Über den Job

Als Enterprise Sales Manager (m/w) sind Sie maßgeblich an der Steigerung des Umsatzes und der Erweiterung unseres Kundenstamms im Bereich B2B/Enterprise beteiligt. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Verwaltung von Großkunden und den Aufbau enger Beziehungen zu Unternehmenskunden. Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und das Erzielen von Umsätzen. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Positionierung unserer Produkte und Dienstleistungen als die Lösung der Wahl für unseren Zielmarkt spielen.

Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Schwerpunkt B2B oder Unternehmensvertrieb, vorzugsweise im SaaS- oder Technologiesektor.
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzahlen und bei der erfolgreichen Verwaltung von Unternehmenskunden.
• Ausgeprägtes Verständnis des Verkaufsprozesses, einschließlich Beziehungsaufbau, Produktpräsentation und Abschluss.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Führungskräfte und wichtige Interessengruppen zu überzeugen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) zur Verfolgung von Vertriebsaktivitäten, Verwaltung von Pipelines und Erstellung von Leistungsberichten.
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Kunden und Projekte gleichzeitig zu verwalten.
• Kooperationsbereitschaft und Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Kundenerfolgsteams, um die Abstimmung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• (Vorzugsweise) Erfahrung in der Arbeit mit europäischen oder nordamerikanischen Märkten.

Zuständigkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Förderung des Umsatzwachstums und zur Erweiterung unseres Unternehmenskundenstamms.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquisition, Vernetzung und Nutzung bestehender Beziehungen.
• Verwaltung und Pflege von Großkunden, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und -bindung zu gewährleisten.
• Durchführung von Produktdemonstrationen, Präsentationen und Verhandlungen mit potenziellen Kunden, um Geschäfte abzuschließen.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um die Verkaufsanstrengungen mit Werbekampagnen und der Marktpositionierung abzustimmen.
• Sie arbeiten eng mit dem Produktteam zusammen, um das Wertversprechen unserer Angebote zu verstehen und effektiv zu vermitteln.
• Erstellung und Präsentation von Verkaufsberichten, Prognosen und Leistungskennzahlen für die Geschäftsleitung.
• Halten Sie Ihr Wissen über Branchentrends und bewährte Verfahren auf dem neuesten Stand, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Worauf Sie sich freuen können

• Das Beste aus beiden Welten: Ein flexibles Arbeitsumfeld wie in einem Startup und die Möglichkeit, mit einigen der größten Namen der Unternehmenswelt zusammenzuarbeiten
• Eine offene Arbeitskultur, die Wachstum fördert, und ein Team, das sich gegenseitig motiviert, Neues zu lernen und Höchstleistungen zu erbringen
• Werden Sie Teil eines globalen dynamischen Teams, das die Integration von HR-Technologien neu definiert.
• Vor-Ort-Gelegenheiten und Kundenkontakte.
• Eine Option für die Arbeit an einem entfernten Standort (wir haben uns seit unserer Gründung mit Teams in Indien und Deutschland durch eine dezentrale Aufstellung ausgezeichnet)

P.S. Wir erwarten nicht, dass Sie in allem ein Experte sind, aber wir erwarten, dass Sie den Drang haben, sich ständig zu verbessern und andere um sich herum zu motivieren; genau wie alle anderen INTEGRTRs :)